【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為廣汽三菱副總經(jīng)理李進的訪談實錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013上海車展高端訪談，今天我們有幸邀請到的是廣汽三菱副總經(jīng)理李進先生，李總你好，跟我們網(wǎng)友打一個招呼。

　　李進：各位網(wǎng)友大家好！

　　主持人：我的第一個問題先問到上海車展，這次廣汽三菱車展的參展陣容怎么樣？這次的主題，還有亮點是哪些？給大家介紹一下。

　　李進：這次上海車展應(yīng)該是廣汽三菱成立以后，第一次參加上海車展，我們這次參展的主題是“專業(yè)創(chuàng)造愉悅”。參觀陣容，我們的展區(qū)位于E2展館，900平米，總共展出八臺車，包括三臺新勁炫ASX，兩臺帕杰羅，兩臺新帕杰羅勁暢，還有一臺帕杰羅賽車。

　　主持人：您覺得這個對我們網(wǎng)友，還有對來到車展現(xiàn)場的人來說，他到展臺，你希望他能夠看到什么？或者你推薦一下他在哪款車上可以停留時間長一點？

　　李進：這個很難講，我當然希望關(guān)注我們的每一款產(chǎn)品，我們的是系列產(chǎn)品。

　　主持人：如果一定要你推薦的話。

　　李進：如果一定要我推薦，當然是我們現(xiàn)在正在熱銷的新勁炫ASX，它是我們廣汽三菱成立以后上市的第一款新產(chǎn)品，這次上海車展剛剛發(fā)布的新帕杰羅勁暢，這是我們今年準備在下半年上市的新產(chǎn)品。

　　主持人：您說到在上海車展的新帕杰羅勁暢它是作為首發(fā)的，作為廣汽三菱的拳頭產(chǎn)品，對這款車型能不能跟我們稍微細致的介紹一下？另外你對這款車的市場預(yù)期怎么樣看？

　　李進：新帕杰羅勁暢是一款全新的商務(wù)越野車，我們的目標客戶群是創(chuàng)享中堅代，主要是70后。

　　主持人：70后？

　　李進：對，他們是家庭、事業(yè)以及社會的中流砥柱，本身具備成熟豁達的心態(tài)，有比較穩(wěn)健的事業(yè)和生活，但是他們在心底里對開拓和冒險有一種熱情沖動，他們在承擔家庭事業(yè)的同時，也渴望去釋放身體的激情，他們希望用行動去詮釋快意人生路、無處不挑戰(zhàn)的生活態(tài)度。

　　主持人：70后基本上應(yīng)該都是40以上的年齡段了，這么一個年齡段，這款產(chǎn)品針對他們，你能夠給他提供什么樣的元素，讓他覺得在你這個產(chǎn)品上能實現(xiàn)他的某些需求？

　　李進：新帕杰羅勁暢它是源于達喀爾賽車的冠軍血統(tǒng)，我們國產(chǎn)車在進口版本基礎(chǔ)上進行了一些適應(yīng)性的改進，應(yīng)該說更適應(yīng)中國市場。它經(jīng)過改進以后，有大氣時尚的外觀，還有超長軸距帶來的超大空間等等，這些都比較適合商務(wù)。同時它源于達喀爾的血統(tǒng)，在安全性、動力還有耐久方面都有它的非常獨特的特點，所以這是非常適合商用、家用和越野，所以我們把它定義為全新的商務(wù)越野車。

　　主持人：對稍微年輕一點的人群，這款車合適嗎？

　　李進：也有一定的消費群體。這一寬車是廣汽三菱推出的第二款車，我們的第一款車新勁炫ASX主要針對80后中產(chǎn)新生代，偏向于城市型號。第二款新帕杰羅勁暢定位高于新勁炫ASX，我們希望通過這兩款產(chǎn)品的推出，一個是豐富廣汽三菱的產(chǎn)品線，也為更多的消費者提供多樣化的選擇。

　　主持人：對新帕杰羅勁暢來說，它這次是首發(fā)，你剛才說了，它的定位人群為70后，事業(yè)穩(wěn)定的、家庭穩(wěn)定的人，當然他們心中懷著對自然界的追求。這部分人群，你覺得在這款車的市場能夠起到多大的作用？你自己對這款車今年預(yù)期又是怎么樣的？

　　李進：這個車我們是今年下半年才上市，而且這個車在先期我們主要是關(guān)注品質(zhì)，本身它的產(chǎn)量不是很大。

　　主持人：重點是品牌。

　　李進：對，品牌的推廣，包括產(chǎn)品的品質(zhì)做好。

　　主持人：我剛才看到了一個是第一款，這也是新勁炫ASX，年輕人。另外新帕杰羅勁暢，稍微年齡段高一點。

　　按照這樣推理的話，你們下一款產(chǎn)品會把它定位在什么年齡段？你們都是按照年齡段來定位產(chǎn)品的嗎？

　　李進：不一定是這樣，我們也還是結(jié)合自己的產(chǎn)品特點進行定位的，廣汽三菱成立以后，將來的產(chǎn)品怎么樣布局，我們公司已經(jīng)有相關(guān)的考慮，等到可以發(fā)布的時候我們會對外發(fā)布。

　　主持人：大概什么時候可以對外發(fā)布呢？

　　李進：目前沒有很明確的時間表，我們發(fā)布的時候肯定會告訴大家。

　　主持人：我們剛才也提到新勁炫ASX，它當時低價上市甚至出現(xiàn)了加價出售的情況，你覺得對廣汽三菱這個相對新生的品牌來說，加價售車的現(xiàn)象，你覺得是正面影響還是其他的影響呢？你怎么看的？你們在渠道上怎么布局的？

　　李進：廣汽三菱成立的時間不長，我們是2012年的10月12號舉行公司成立儀式，到2012年年底我們開始運營的網(wǎng)絡(luò)是62家，目前應(yīng)該說我們還是在按照少投入、快啟動、高收益、多產(chǎn)品、穩(wěn)健發(fā)展的模式來開拓我們的網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)開拓工作進展的非常順利。

　　主持人：之前新勁炫ASX低價上市，和加價售車，我們是新的品牌，這是你們有意為之還是市場反映？

　　李進：這肯定是市場的自然反映，由于前期的網(wǎng)絡(luò)不夠完善，我們已經(jīng)抓緊了這方面的工作，我們也希望不只是從一二線開始鋪，我們網(wǎng)絡(luò)是一二線、三四五線同時立體式的布局，我們也希望盡快將我們的產(chǎn)品能夠送到消費者的手中。

　　主持人：我們現(xiàn)在的去多布局是怎么樣的情況？

　　李進：一二線、三四五線城市同時開始鋪，不是按照一二線再到三四線這樣鋪下去。

　　主持人：這樣做是出于怎樣的考慮呢？

　　李進：一是市場的特點。

　　主持人：市場的特點還是你們企業(yè)的特點？

　　李進：市場的特點，客觀的需求，本身現(xiàn)在三四線城市需求也非常的旺盛，我們肯定哪里有需求、哪里有市場，我們的網(wǎng)絡(luò)或者說我們的產(chǎn)品就應(yīng)該盡快去到這個地方，所以我們現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)布局的整體方針模式也是適合市場的需要去做的。

　　主持人：目前你們的網(wǎng)絡(luò)，就是你們的渠道、布局，跟你們的產(chǎn)品線是一個怎樣的結(jié)合？目前廣汽三菱產(chǎn)品線還不是特別豐富。

　　李進：去年年底是62家，2013年年底要達到130家，進度基本上跟我們今年的計劃或者說產(chǎn)能的步伐吻合。

　　主持人：我們也看到一些消息，說廣汽三菱希望在五年內(nèi)成為國內(nèi)的第一SUV品牌，我們想問這樣的第一，你們是基于銷量還是基于品牌？三菱品牌一直以來有重技術(shù)輕市場的習慣，在這方面我們廣汽三菱在營銷方面你們怎樣考慮？或者是怎樣調(diào)整？

　　李進：銷量當然是一個方面，我們重點還是在于品牌，三菱這個品牌在進入中國比較早，在中國的消費者心目中也有比較好的品牌積淀。但是廣汽三菱它還是一個新進入者，現(xiàn)在關(guān)鍵是要把廣汽三菱這個品牌植入到消費者心目中去。今年我們也啟動了廣汽三菱SUV世家體驗營活動，從今年的4月13號開始在成都進行第一站，我們也會陸陸續(xù)續(xù)在其他一些重點的城市展開，主要是通過這個活動讓消費者去了解廣汽三菱SUV世家文化，去感受SUV世家魅力。

　　我們在產(chǎn)品上，去年上市的第一款新勁炫ASX，今天剛剛發(fā)布的新帕杰羅勁暢，就是通過產(chǎn)品的不斷豐富和完善，讓更多的消費者來認知、來感受廣汽三菱的品牌魅力。其實我們在營銷創(chuàng)新方面，我剛才講了我們網(wǎng)絡(luò)布局的模式，整體上是比較穩(wěn)健，而且是立體式的布局，只要遵從了少投入、高收益、快啟動、多產(chǎn)品、穩(wěn)健發(fā)展的這個模式，也希望經(jīng)銷商跟著我們走，能夠獲得好的收益。

　　主持人：我有一個問題，三菱一直有一個重技術(shù)輕市場的習慣，這方面我們廣汽三菱是怎么樣調(diào)整的？

　　李進：應(yīng)該說廣汽三菱成立以后，我們雙方包括三菱、廣汽，對廣汽三菱品牌的推廣非常重視，我們雙方都給予了大量的支持，包括剛才講的廣汽三菱SUV世家體驗營的活動，實際上就是我們?yōu)榱藦?fù)興三菱品牌或者說廣汽三菱這個品牌，我們所做的重要的舉措的一部分。

　　主持人：那意思就是說你們現(xiàn)在不止是重技術(shù)，你們也重市場？

　　李進：是的。

　　主持人：從目前來看，我之前聽說廣汽三菱今年有一個銷售目標，是5萬臺，從今年一季度過來以后，目前的市場結(jié)果怎么樣？你們對按照今年的目標信心是怎么樣的？

　　李進：廣汽三菱今年的產(chǎn)銷目標是5萬臺，從一季度情況看，我們無論是從生產(chǎn)銷售還是工廠改造，各個方面都是按照我們的計劃在穩(wěn)步的推進。我們對公司今年完成5萬臺的目標非常有信心。

　　主持人：非常有信心，今年一季度你們的。

　　李進：一季度我們生產(chǎn)是七千臺，終端銷售是6200臺。

　　主持人：我們除了之前說的兩款產(chǎn)品，還有今天首發(fā)的新帕杰羅勁暢，后半年新產(chǎn)品上有沒有新車或者有沒有其他的規(guī)劃，能介紹或者透露一下嗎？

　　李進：我們今年在上海車展發(fā)布的新帕杰羅勁暢，這是我們公司在今年下半年上市的產(chǎn)品，這個之后的產(chǎn)品，我們確實是有規(guī)劃，但是到適當?shù)臅r候我們再發(fā)布。

　　主持人：您回答的嚴絲密合。SUV其實去年市場是不錯的，在很多品牌微增長的時候，SUV有比較好的增長，大概在20%以上。

　　李進：25%。

　　主持人：但是同時也應(yīng)該看到SUV的競爭力也日趨激烈，我看很少有企業(yè)沒開發(fā)SUV產(chǎn)品，但是都在往這個上面去扎，三菱雖然在中國有很多年的沉淀，但畢竟廣汽三菱是新生品牌，你覺得你們面臨的最大的挑戰(zhàn)在哪里？或者認為你們的短板在哪里？

　　李進：廣汽三菱的優(yōu)勢一是在于三菱汽車或者廣汽三菱在SUV領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)，這是我們最賴以自豪的優(yōu)勢，我們在產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)方面包括已經(jīng)上市的新勁炫ASX包括即將上市的新帕杰羅勁暢，都具有非常鮮明的特點。同時我們在售后服務(wù)方面，新勁炫ASX有五年十萬公里的超長期限的保修，這也是在同級別中非常領(lǐng)先的售后服務(wù)政策，這應(yīng)該說是我們的優(yōu)勢。

　　一定要說短板的話，就是剛才講的廣汽三菱品牌，因為公司成立的時間不長，我們還要在這方面有一個過程。

　　主持人：產(chǎn)品線呢？

　　李進：公司剛剛成立，這么短的時間，我們已經(jīng)相繼推出了兩款SUV產(chǎn)品，后續(xù)產(chǎn)品已經(jīng)有了明確的規(guī)劃。

　　主持人：你不認為是一個很大的問題？

　　李進：對。

　　主持人：實際上廣汽三菱旗下不只是三菱品牌，還有之前的品牌，這個怎么規(guī)劃？

　　李進：那個不是廣汽三菱。

　　主持人：我們說到大市場，剛才探討了廣汽三菱的具體的產(chǎn)品和今年市場的預(yù)期，從整體來說，2012年對主機廠來說是微增長的，今年對很多企業(yè)來說是機會年，對廣汽三菱這么一個新生品牌，你們的機會在什么地方？

　　李進：當然宏觀政策特別是十八大的居民收入倍增和新型城鎮(zhèn)化這些政策方面的利好，給包括廣汽三菱在內(nèi)的整車企業(yè)提供了非常好的發(fā)展機遇，所以我們對2013年的整體市場還是非常的看好。

　　主持人：因為每一個企業(yè)都有自己的機會，每個企業(yè)都會根據(jù)自身的產(chǎn)品、特點，發(fā)現(xiàn)今年的增長機會。

　　李進：廣汽三菱現(xiàn)在主要是以SUV見長，在微增長的大環(huán)境中，SUV這個細分市場還是增長的非常好，2012年在25%，我們預(yù)計2013年SUV的增長也還是在20%以上，恰恰廣汽三菱產(chǎn)品的特點是市場增長最快的細分市場，所以對廣汽三菱來講，機遇更好。

　　主持人：所以如果用一個關(guān)健詞來形容你這個機會的話，SUV？

　　李進：SUV。

　　主持人：剛才也聊到了營銷、渠道方面，我們會看到很多企業(yè)之前一直在一二線城市打拼，當然一二線城市競爭也日趨的激烈，很多的企業(yè)已經(jīng)在把目光跟步子放到了三四線甚至五線城市上，在你剛才講的目前布局里頭，你們的一二線城市跟三四線城市有沒有比例或者有沒有數(shù)額的規(guī)劃？

　　李進：應(yīng)該說沒有一個很明顯的刻意的劃分比例，非要在二線賣多少或者三四線賣多少，從現(xiàn)在的情況來看，平均吧，差不多。畢竟一二線相對來講場要那個一些，但是三四線城市的剛性需求會大些。

　　主持人：所以你們的分布其實是一半一半的。

　　李進：如果一定要這么講的話，但我們沒有做這樣的調(diào)查。從整體收入上是這么去對待的，網(wǎng)絡(luò)開拓同時立體式的，一二線、三四五線一起鋪，沒有做區(qū)別對待。

　　主持人：我們看到很多企業(yè)現(xiàn)在在關(guān)注的問題是，我們從北京來，北京去年以來有霧霾，看到這個很多人就會發(fā)現(xiàn)，普通消費者對環(huán)保、節(jié)能減排這方面的需求會越來越大，所以很多企業(yè)都在新能源汽車這塊做一些研發(fā)和準備，色彩我們廣汽三菱剛剛推出兩款車，但是在這一款產(chǎn)品上有沒有一些想法和規(guī)劃？

　　李進：廣汽三菱作為一個對社會負責任的企業(yè)，肯定會響應(yīng)政府的號召，開發(fā)或者是生產(chǎn)新能源汽車。但是這一塊，因為廣汽三菱剛剛成立，我們先把眼前的事情做好，對新能源汽車方面的規(guī)劃，我們也有，也是一樣的，還是到發(fā)布的時候我們會搞的。

　　主持人：三菱品牌可能會對你們形成什么樣的幫助？三菱在新能源汽車上也有自己的產(chǎn)品。

　　李進：對，三菱在展臺上也有一些。雖然大家是合作，不止是傳統(tǒng)能源上合作，在代表未來發(fā)展方向的這些方面也會做一些考慮。

　　主持人：我們了解到廣汽三菱這邊曾經(jīng)對媒體披露過，我們目前的優(yōu)勢和目前的主線還是SUV，從SUV起步，那么往未來去看，在將來廣汽三菱不僅是做SUV，甚至做全系列的車型，包括轎車的計劃。我想可能是相對更遠的計劃了，這個說法是不是可以得到確實？另外如果有的話，我們的轎車規(guī)劃可能會在哪一個時間段來推出？

　　李進：廣汽三菱目前來講我們是以最具特色的、最具優(yōu)勢的SUV產(chǎn)品，來切入到目前中國汽車市場比較高增長的SUV細分市場。眼前我們肯定是把SUV產(chǎn)品做好，把我們的品牌字好。對未來的打算，我們是希望成為全系列的乘用車。

　　主持人：的確有這樣的想法？

　　李進：確實是有這樣的想法。

　　主持人：如果有這樣的想法，我們應(yīng)該有一個大致的轎車產(chǎn)品計劃，甚至未來的車型，這方面現(xiàn)在有沒有一些？

　　李進：我們可以告訴你的時候再告訴你。

　　主持人：市場這一塊我們想請您做一個總結(jié)，用非常簡短的話總結(jié)一下2013年廣汽三菱的市場策略重點在哪里？

　　李進：2013年是廣汽三菱的啟動之年，我們主要是從幾個方面，一個是從品牌的推廣，我們希望通過一些品牌的推廣活動，讓廣大的消費者對廣汽三菱這個品牌認知度能夠提升。另外從產(chǎn)品的品質(zhì)方面，我們是通過新產(chǎn)品的推出，不斷的完善產(chǎn)品線，讓更多的消費者能夠在廣汽三菱這個產(chǎn)品上有更多的選擇。另外從市場運銷渠道建設(shè)方面，我們今年年底計劃是達到130家的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當然是著眼于2013年五萬臺目標的完成，但我們也是為今后的事業(yè)打下一個好的鋪墊和基礎(chǔ)。所以2013年，廣汽三菱各方面事業(yè)進展，到目前為止我們很滿意，對完成全您的目標計劃我們非常有信心。

　　主持人：如果用一個關(guān)健詞總結(jié)的話，能不能說今年是做品牌，打基礎(chǔ)？

　　李進：是。

　　主持人：可以這樣講嗎？

　　李進：可以這么講。

　　主持人：另外參加這次上汽車展，看我們這次訪談的網(wǎng)友也會有廣汽三菱的用戶和消費者，還有很多也許在未來會成為我們廣汽三菱的新的用戶，對這些你們產(chǎn)品的用戶，你們希望說一些什么？

　　李進：首先感謝廣大網(wǎng)友，還有各位對廣汽三菱的支持，我們一定不負重望，從品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、售后以及市場各個方面，去盡我們最大的努力做好，讓廣大消費者放心。

　　主持人：非常謝謝李總今天接受我們的采訪，謝謝！

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