胡清林
胡清林
職務(wù)：廣汽長(zhǎng)豐銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理
單位：廣汽長(zhǎng)豐
出生年月：
國(guó)籍：中國(guó)
籍貫：
胡清林詳細(xì)資料
胡清林：男，1963年出生，吉林大學(xué)畢業(yè)，獲得工學(xué)學(xué)士、工學(xué)第二學(xué)位、管理碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。
曾任：
中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部綜合計(jì)劃科科長(zhǎng)
中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司外委外購(gòu)辦公室主任
中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司集中采購(gòu)委員會(huì)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目主管
奇瑞汽車銷售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)兼華東、華中區(qū)域銷售總負(fù)責(zé)
奇瑞汽車銷售有限公司市場(chǎng)研究部部長(zhǎng)
奇瑞汽車銷售有限公司大客戶部部長(zhǎng)
奇瑞汽車銷售有限公司營(yíng)銷總監(jiān)兼大客戶部部長(zhǎng)
中國(guó)出租租賃暨汽車租賃協(xié)會(huì)理事會(huì)常務(wù)理事
工作經(jīng)歷：
負(fù)責(zé)一汽集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制組織管理工作，帶領(lǐng)全科同志積極探索和建立了新形勢(shì)下行之有效的激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)成本中心單位和利潤(rùn)中心單位采取了不同經(jīng)濟(jì)承包辦法和不同的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核評(píng)價(jià)體系，完善了“工效掛鉤”模式，為遏制集團(tuán)公司效益下滑做了大量的工作。
建立了奇瑞營(yíng)銷體系框架。在奇瑞汽車進(jìn)入了市場(chǎng)的初期，由于人員年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)造性的提出了“室內(nèi)模擬銷售法”這一銷售模式，使奇瑞市場(chǎng)得以迅速擴(kuò)張，跑遍了中國(guó)幾乎所有地級(jí)市以上城市。了解和掌握了大量第一手市場(chǎng)信息，成功的開發(fā)了上海、武漢、湖南、江西、安徽、江蘇和浙江以及其它空白市場(chǎng)。在任市場(chǎng)部部長(zhǎng)期間，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及管理、市場(chǎng)研發(fā)及營(yíng)銷計(jì)劃、廣告及品牌推廣和經(jīng)銷商培訓(xùn)。發(fā)展了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)205家，基本上形成奇瑞經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的骨干隊(duì)伍。制定了2002年度和2003年度奇瑞汽車營(yíng)銷政策和營(yíng)銷計(jì)劃，建立和完善了奇瑞汽車市場(chǎng)研究和產(chǎn)品研究體系。制定了奇瑞汽車廣告操作流程，參與策劃了許多新產(chǎn)品上市，車展及大型推廣活動(dòng)。在廣告創(chuàng)意、媒介投放策略及廣告日常管理方面做了大量的工作，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。和國(guó)內(nèi)各主流汽車媒體保持良好的關(guān)系。建立和完善了奇瑞汽車培訓(xùn)體系。籌建了奇瑞汽車大客戶部，建立和完善奇瑞汽車大客戶體系和操作流程。2003年實(shí)現(xiàn)銷售9800輛，2004年實(shí)現(xiàn)銷售15000輛，使大客戶銷量占整個(gè)奇瑞汽車銷量的比例由8%上升到25%。同時(shí)在開發(fā)全國(guó)出租車市場(chǎng)及大客戶的同時(shí)，建立了和中國(guó)出租租賃暨租賃協(xié)會(huì)及各地市交通運(yùn)管部門的良好關(guān)系。與公、檢、法、司、軍隊(duì)系統(tǒng)及各有關(guān)企事業(yè)單位也有廣泛聯(lián)系。為奇瑞汽車的市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌推廣做了很多卓有成效的工作。
建立和完善了長(zhǎng)豐三菱銷售公司的組織機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷體系，通過對(duì)營(yíng)銷模式的調(diào)整，使長(zhǎng)豐三菱的銷售模式從以銷售為中心向市場(chǎng)為中心轉(zhuǎn)變，通過對(duì)營(yíng)銷人員素質(zhì)提升和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整頓使三菱帕杰羅的銷量提升了50%。